Sedangkan pendekatan yang kedua adalah buyers-founded method (pendekatan berorientasi pada pelanggan)
Sedangkan pendekatan yang kedua adalah buyers-founded method (pendekatan berorientasi pada pelanggan) Pendekatan ini berasumsi bahwa konsumen memiliki kebutuhan penting yang “terpendam” dan sales representative harus pintar untuk menggali pemikiran konsumen. Pada akhirnya salesperson harus bisa memberikan solusi terbaik berupa produk apa yang cocok untuk menyelesaikan masalah konsumen. Dalam pendekatan ini…